5冊目 ジェフリー・ムーア『キャズム』（翔泳社, 2002）

ジェフリー・ムーア『キャズム』（翔泳社, 2002）

原書「Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers 」




初めてマーケティングの本を読んだが、

率直にとても興味深かった。ムーア曰く、

もちろん、やっているのは戦争だ、という気持ち

が伝わってくる。

詳細は本書に譲るといして、

印象に残ったのは、

「これからマーケティングを進めていくにあたり、信頼できる情報がほとんどない状況下で、これまでもっとも難しい決断を下さなければならないのである。」（p.145）

革新的テクノロジーが主流の地位に普及するプロセスについて

分析し、かつ理論を実践的に使うために、、

キャズムを超えるマーケティングにかかわる意思決定のロジックを

明らかにしている。